簡(jiǎn)介   

      某電氣股份有限公司是國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)從事電力技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造、工程服務(wù)的上市公司，榮膺市創(chuàng)新型企業(yè)和重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃企業(yè)、中國(guó)能源裝備十佳民企等榮譽(yù)稱號(hào)。目前，公司擁有多家全資及控股子公司，產(chǎn)品線覆蓋輸配電一次及二次設(shè)備多個(gè)輸配電技術(shù)與設(shè)備專業(yè)領(lǐng)域，公司主導(dǎo)產(chǎn)品及核心技術(shù)在世界上均處于先進(jìn)水平，并為用戶提供變電站完整解決方案。 

三國(guó)戰(zhàn)記

      GIS系列高壓開關(guān)運(yùn)輸之前配備進(jìn)口沖擊加速度記錄儀，出于成本、使用習(xí)慣、批量維護(hù)等因素考慮需尋找理想替代品，并提出通過功能、參數(shù)、行業(yè)使用案例等方面并通過運(yùn)輸實(shí)測(cè)進(jìn)行對(duì)比選型。主要包括原有進(jìn)口品牌、純國(guó)產(chǎn)型T560、仿進(jìn)口類儀器三類實(shí)測(cè)比對(duì)。

千里走單騎

      時(shí)值公司產(chǎn)品活動(dòng)期間，對(duì)于客戶提出三國(guó)比拼思路，公司全力支持并派專業(yè)工程師現(xiàn)場(chǎng)交流，提供T560售前支持。

龍爭(zhēng)虎斗

性能比對(duì)

1、通過標(biāo)準(zhǔn)振動(dòng)試驗(yàn)驗(yàn)證精度、隨機(jī)振動(dòng)驗(yàn)證硬件封裝可靠性；
2、微型POSE打印機(jī)報(bào)告細(xì)節(jié)比對(duì)，進(jìn)口品牌無此功能；
3、儀器外觀、安裝尺寸、電池續(xù)航時(shí)間、配件精簡(jiǎn)度比對(duì)；

性 價(jià) 比

      同樣功能情況下:T560能明顯節(jié)約成本,仿制品牌比肩進(jìn)口品牌、進(jìn)口品牌價(jià)格昂貴.

售后保障
1、進(jìn)口儀器出故障很多情況無法維修或只能有國(guó)外生產(chǎn)商維修；
2、T560沖擊加速度記錄儀自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維修方便且成本低、提供不定時(shí)免費(fèi)升級(jí)；
3、行業(yè)需求量大的情況下，在T560標(biāo)準(zhǔn)配置基礎(chǔ)上可以根據(jù)用戶要求定制功能。

一波三折

      通過前期比對(duì)后仿制品牌被排除，客戶初步意向T560沖擊加速度記錄儀。然而洋品牌通過更換型號(hào)并大幅降價(jià)繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。在通過與用戶運(yùn)輸設(shè)計(jì)部門深入溝通并對(duì)其使用需求詳細(xì)分析后，認(rèn)為該功能閹割版記錄儀無法滿足其常規(guī)使用要求，經(jīng)用戶深思熟慮后對(duì)比結(jié)果終于塵埃落定，T560最終被選型成功，為后續(xù)雙方長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。